三七互娱黄小娴：做好精品游戏，推动文化出海(三七互娱黄小娴)

在多年的高速发展后，游戏行业已迈入“精品时代”。

8月2日，在由中国国际数码互动娱乐展览会举办的中国国际数字娱乐产业大会上，三七互娱集团副总裁黄小娴就如何制作精品游戏进行了经验分享。同时她认为，在文化产业蓬勃发展的今天，一些国产精品游戏已具备在国际市场上竞争的实力，并能够在“出海”的过程中促进中华文化的传播。

精品游戏需要“马拉松精神”

从2012年的601.2亿元到2017年的超过2000亿元，在过去五年的时光中，中国游戏行业以超过25%的复合增长率快速发展着，Newzoo发布的全球游戏市场报告预测，在2018年全球游戏市场中，中国市场的收入规模可达379亿美金，占全球总收入的28%。

在此过程中，一批游戏企业也随之快速成长起来，三七互娱便是其中之一，其中多款精品游戏便是拉动三七互娱营收快速增长的引擎之一。

“很幸运的是，自2013年三七互娱自建研发团队以来，我们走的就是精品路线”，黄小娴表示，在她看来，公司研发团队连续制作爆款的“秘诀”之一是“马拉松精神”。

“很多人都把我们称作’互联网圈里最能跑的公司’，大家都知道我们李总喜欢跑马拉松，在他的带领下，我们公司也有很多人开始爱上跑步，爱上跑马拉松。其实跑马和运营一款精品游戏的思路很像：你需要做好充分的准备，包括身体和心理上的;在研发初期，速度并不是最重要的，我们需要一遍遍地打磨，精益求精;在游戏上线之后，我们需要不断更新、不断丰富玩法”。

推动文化出海

在黄小娴看来，精品游戏具有时间和空间上的韧性，“不仅可以长期运营，还具备一定的参与国际竞争的实力”。

公开资料显示，三七互娱的“出海之旅”始于2012年底，在超过5年的开拓后，海外业务已发展成为公司业务发展的重要动力之一，黄小娴介绍，在2017年，三七互娱海外手游发行业务的流水规模突破10亿元，“我们的海外业务收入差不多可以占到公司总收入的15%”。而在2017年Newzoo全球上市游戏公司排行榜上，三七互娱名列第25位。

在黄小娴看来，推动游戏出海的价值不仅仅在于可以为公司带来丰厚的利润，还在于可以借此“为文化出海尽一份自己的力量”。

从时间的维度来看，如今正是游戏企业“出海”的好时机：多年的文化出海为游戏企业奠定一定的文化基础，而“游戏出海”反过来更能促进中华文化的传播。黄小娴介绍说，三七互娱今年上半年在韩国发行了一款东方武侠题材的游戏—《昆仑墟》，该产品已打入当地iOS市场畅销榜前十。“西方魔幻题材的游戏主导了韩国市场十几年，我们的武侠风游戏让很多韩国玩家感到很新鲜，再加上游戏本身质量过硬，辅以恰当的营销手法，我们的游戏很快就打开了局面;最关键的是，韩国本土的游戏公司对武侠游戏这个领域并不熟悉，从这个角度看，‘与主流不同’反而成为我们一个很大的优势”。

“对症下药”显奇效

选对产品只是扬帆出海的第一步，黄小娴表示，三七互娱海外打法是线上线下的整合式营销，“我们的海外团队每进入一个新的市场，就要从产品本地化、市场行销、线上行销等方面为这个市场专门制定一整套本地化的整合营销方案，我们叫对症下药”。

以三七互娱旗下拳头产品《永恒纪元》为例：公司会让游戏的语音在听觉上更符合当地语言习惯，会为越南市场设计专属的传统服饰时装和坐骑，会因为泰国玩家喜欢数字“8”而在定价时采用更多的“8”元素，“国内都是99，泰国就会调整到88”……

最后黄小娴表示，“营造健康向上的国内游戏环境，并凭借游戏这一载体对外弘扬中国文化，这就是三七互娱正在尝试和努力的事情，相信也是整个游戏行业创造新价值的方向”。