卡牌游戏运营如何降低“贫富差距”?火影忍者OL手游给出了答案(卡牌游戏的运营套路)

引入新的付费模式，让卡牌游戏的养成体验变得比以前更友好了。

2012年，随着智能设备的普及，大波人口红利进入市场，手机游戏市场爆发式增长。同期《我叫MT》的现象级大热，造就了接下来长达数年的卡牌游戏时代。卡牌游戏理论上是个不精确的分类，但如果你玩过三款所谓的国产卡牌游戏，会迅速产生分辨这一类型的能力，他们也许核心玩法各有不同，但数值体验大多雷同。大多数时候，当我们说“卡牌游戏”，其实是在说某一类具备同样的数值成长与付费模型的游戏。

在今天的手游市场，过去行业语境下的“卡牌游戏”已经退出市场主流。卡牌游戏固然有着上手门槛低，碎片化和半自动玩法适合移动端，付费率高，对轻度玩家友好等种种优点，这也是它们在手游初期受欢迎的原因，但同样，这类游戏也有着一些共同的缺陷，大多数卡牌游戏都很难长期运营，在数据相对好看的初期过后，很快会面临断崖式的数据下跌。

造成这一现象的原因，在于国产卡牌手游的数值成长模型，大多数会将玩家的养成曲线和体力进行精密绑定，通过VIP等级，将不同付费级别的玩家进行划分，给予不同额度的体力资源，从而达到分层玩家付费体验的效果。而往往小R和大R玩家还拥有不同的角色卡池，容易造成彼此差距的进一步拉大。在游戏核心玩法带来的新鲜感过后，处于底层的玩家很容易便大量流失。

大R又叫鲸鱼玩家，往往卡牌游戏运营到后期的主力用户

另一个问题在于，这类养成模式的游戏体验近似于打工，玩家需要每日登录游戏完成一系列日常，这种缺乏乐趣的重复劳作在后期很容易让人陷入疲倦，失去目标感，加速玩家流失，且一旦流失，便很难再回归游戏，因为进度已经大大落后。在游戏后期，很多卡牌游戏很难获取新用户进入，开始进入榨取玩家剩余价值的阶段，通常这时候小R和大R差距也会进一步拉大，导致游戏生命周期更快走向终结。

但最近，《火影忍者OL》手游进行了一次大版本更新，让我们看到了卡牌游戏的另一种可能性。

《火影忍者OL》手游的这次更新的“忍者·无禁季”版本包含了五个主要内容的更新，将最近业界流行的Battle Pass付费系统融入了卡牌游戏，通过赛季和通行证功能改善付费体验，避免过于两极分化，同时通过饰品、无尽之域等方式，加强免费玩家的战力，还有对免费玩家来说很强力的SS忍者可以获取。

所谓Battle Pass(战斗通行证)，是继付费下载、道具收费之后流行业界的一种全新的付费模式。

最初，Rockstar、EA等公司选择使用季票的形式来打包销售游戏的DLC内容，形成了Battle Pass的雏形。而后在Vavle的DOTA2中，这种付费模式进一步发展，臻于成熟，并形成了早期的Battle Pass设计：内容多得像个资料片，包含大量的新装备、新饰品、新道具，等等等等。Dota 2在传统的Pass上面加上了“Battle”，含义就是所有这些并不像其他游戏的商城、Pass那样买了立刻获得，而是需要通过完成游戏中大量的新增内容、日常战斗、成就任务等等内容来逐渐解锁，也可以选择直接充值购买等级解锁，你可以将它看作等级、成就和购买内容三个系统的结合体。

每年推出的DOTA2的Battle Pass都能给Valve带来上亿美元的收入，而在《堡垒之夜》中，Epic进一步将这个设计发扬光大，受到了玩家的追捧，不仅解决了这款免费游戏的盈利问题，还为其带来了一个季度5亿美元的收入。

如今，Battle Pass正在成为游戏行业的全新流行趋势，而此次《火影忍者OL》手游在卡牌游戏当中加入Battle Pass设计，不仅少见，同样很有意义。我们前面说过，国内行业语境下的“卡牌游戏”实际上是被付费模型所定义的，而Battle Pass的加入，直接改变了游戏的付费模型，带来了全新的养成体验。

此次《火影忍者OL》手游推出的Battle Pass，玩家可以选择购买68与128元两档不同规格的Battle Pass，通过完成日常、周常任务、挑战竞技场、无尽之域(新玩法)获取通行证经验，提升通行证等级，领取奖励，每两个月为一个赛季，每个赛季推出1位SS忍者和一套赛季专属时装作为通行证系统的独占奖励。值得一提的是，s1赛季的的黄金通行证是两个月内签到累积14天赠送的，也降低了不少获取门槛。

Battle Pass的推出，实际上是给了玩家一个用“肝”来提升实力的机会。从我自己的体验来看，在很小额付费的基础下，通过完成游戏各项任务和挑战，就能获得比较大的养成提升，打破了此前被VIP系统牢牢限制的养成曲线，避免了两极分化，也为玩家提供了新的游戏动力。

与此同时，新版本还通过饰品、无尽之域等方式，加强免费玩家的战力。通过参与无尽之域获取新道具，装备在忍者上可以提升数值并激活套装效果;饰品不需要培养就可以直接装备在忍者上;装备一定件数同主题的饰品，可以解锁套装效果，改造或为忍者增加技能。

饰品系统的加入，不仅丰富了游戏的养成维度，还在原本基于VIP和体力的养成体系下，开辟了另一条和Battle Pass绑定的养成线索，大大增加了免费玩家和小R玩家的战力。同时也为游戏增加了随机性，改善了原本卡牌游戏的枯燥打工体验。

另外需要注意的是，此次通过Battle Pass所赠送的独占SS忍者“百机蝎”引起了不少老玩家的关注，通过技能描述可以看出，潜力是比较大的，通过合理搭配，应该能有效提升玩家们的队伍强度。

可以看出，此次《火影忍者OL》手游推出的一系列更新，基本都是对此前卡牌游戏在长期体验上的弊端进行针对性的改善，对Battle Pass系统的运用也没有生搬硬套，而是吸取精髓，为自己的设计目标进行服务，整体上对小R和免费玩家更友好，也利于游戏的长线发展。

从目前玩家的评论来看，刚刚推出几天的新版本获得了更好的评价。TapTap的近期评分也显著地高于过去的平均评分。加入了Battle Pass的新配方后，这款卡牌游戏如今到底体验如何，喜欢火影和卡牌游戏感兴趣的玩家，不妨尝试一下。

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新闻来源于游戏研究社