这家小游戏公司是如何在腾讯网易的夹击下求生的？

5个月前，IGG首席运营官许元还不太相信IP的力量，他向记者反问“你说《王者荣耀》有IP吗？《阴阳师》呢？”现在，许元改口了。

改口的原因来自IGG依然不错的收入成绩。8月，集团公布了今年中期业绩，其中收入约2.73亿美元，同比增长117%。根据App Annie统计，2017年上半年，IGG位列全球手机游戏收入排行榜第20名。

其中，上线于2016年3月的策略游戏（SLG）手游产品《王国纪元》（Lords Mobile），是这一业绩的重要贡献者，根据IGG公布的运营数据，截至2017年6月30日，《王国纪元》注册用户已达到4800万，月活跃用户为670万，贡献了集团总收入的69%。并推动IGG上半年纯利润翻两倍。

《王国纪元》的成功并非偶然，许元曾经介绍，IGG自2016年开始，开始强调精品化战略，“借鉴网易的精品化道路”。《王国纪元》正是该战略下的成果，将游戏的研发周期延长了6个月后，“游戏质量得到明显的提升”，2017年4月，《王国纪元》获得Google Play“最佳多人游戏”提名，是唯一一款国产游戏。

过去，中国游戏市场上长期最赚钱的游戏几乎都是大型多人角色扮演游戏（MMORPG）类型，比如暴雪出品的《魔兽世界》，网易的《梦幻西游》，以及西山居的《剑侠情缘》都属于这类网游的代表。

但IGG几乎未曾涉足于此，即使在客户端网游手游化愈演愈烈，IP爆火的的今天。以策略游戏为最主要游戏品类的IGG找到了自己的成功方法论。适当延长开发周期，以两年的研发周期打磨作品。并对最重要的游戏产品，如《王国纪元》，包括代码、美术等，均为内部透明并由旗下全球工作室资源共享，许元曾表示，希望旗下团队产品“站在巨人的肩膀上超越巨人”。

正如腾讯和网易对《王者荣耀》、《阴阳师》所做的，许元表示，他们正在尝试探索将《王国纪元》进行IP化运营的可能。此外，《城堡争霸》《领主之战》的续集也在研发中。

全球化研发与运营仍是这家公司安身立命的根本，IGG称，他们已在这两个环节投入重资。根据公司提供的数据，研发人员占IGG总人数的54%，据各部门之冠。而在运营中，IGG一条重要原则是，保持全球玩家数量的相对稳定，同时不过度挖掘某一地区市场的用户资源，维持可持续的运营周期。

在收入结构上，全球范围内，北美、欧洲、亚洲合计贡献97%的收入，亚洲整体增速最快。IGG在2017年上半年在亚洲收入达1.3亿美元，同比增长266.7%，环比增长86.9%。具体到《王国纪元》上，亚洲、北美、欧洲收入比例分别为60%、23%与14%。

这点与IGG全面的市场推广不能分开，以美国市场为例，根据Sensor Tower提供的数据，《王国纪元》在美国的11个渠道有广告投放，包括Unity、YouTube、Facebook等，6月至8月期间占据三者的平均每日渠道分额为6.28%、2.45%和1.75%。

除了线上，相当部分的游戏推广也在线下铺开，这被许元称做是IGG在今年营销推广的最大变化。IGG介绍称，其在香港、新加坡、土耳其等地，投入了大规模的巴士、地铁以及电视广告，并在纽约时代广场进行露出，打造游戏品牌形象。

结合游戏策略成分的电竞赛事也在今年启动，许元介绍，通过营造公平的游戏环境，IGG将玩家置于专有服务器中进行竞技对抗，决出优胜者并给予奖励。已经在港台地区举办的“《王国纪元》国际邀请赛”获得了较好的成绩，并有效带动了用户活跃度和收入增长，这是IGG此前没有想到的。

在IGG计划于2017年发布的五款新游戏中，有四款是策略游戏，题材各异，一款三消益智类游戏，类似《Candy Crush》，主要面向女性玩家。IGG希望进一步在丰富策略类细分类型游戏，增大在该领域的优势。另一款名为《TUG》的开放式沙盒作品较为特别，游戏玩法类似《我的世界》，是由IGG收购的北美团队开发而成，许元将该投资称作为一种“情怀”，希望在游戏的探索上做出不同尝试。

不容忽视的是，策略游戏市场竞争日趋白热化。腾讯、网易也加大力度布局，前者下半年大力推广的手游产品之一《乱世王者》，是今年最受关注的策略游戏产品。而网易在《率土之滨》的火爆后，据称也将陆续上线《汉王纷争》、《荆棘王座》，甚至旗下的《光明大陆》国际版《Crusaders of Light》，近期在美国市场登陆后，获得优秀的综合收入成绩。

尽管如此，许元对IGG的未来仍然看好。他告诉界面记者，现今的手游市场是一个资本博弈的市场，有实力、资本雄厚的企业会有更多的资源投入游戏研发和营销成本，也更容易承担激烈竞争带来的压力。随着市场规模的提升，IGG的利润率也获得了提升，由此也有更多营销费用，在这个资本统治的行业可以算作形成了良性循环。

他认为，在未来，小游戏公司生存的机会“将会越来越少”。