中国经营报：史玉柱《征途2S》落子美国

当年仅凭一款《征途》，史玉柱一举将巨人网络带入国内网游前五的排名。但伴随收费模式的备受质疑，《征途》的光辉逐渐淡去，征途旗下相继推出了时间版、怀旧版、免费版、绿色版，但在业内看来难免有炒冷饭的嫌疑。

从去年开始，巨人开始重推由其副总裁纪学锋挂帅的《征途2》。在一系列“史氏风格”的营销攻势下，《征途2》改版《征途2S》，玩家人数在公测阶段突破40万之后，目前开始向50万人发起冲击。据记者从巨人内部了解到，《征途2S》无疑是《征途2》之后史玉柱最重视的游戏，他给其定下的目标是国民级的网游标准。“要达到这个目标并不容易，”业内人士分析，鉴于网游行业整体增速放缓的趋势和玩家的变化，《征途2S》要实现新辉煌具有相当难度。

但是相比陈天桥的全产业链布局，和网易的代理魔兽世界吸金，史玉柱似乎仍然更偏爱自家产品。近期为了吸引玩家更多的关注，史玉柱再次使出史氏营销的大手笔，将游戏形象片投放至美国，此举也被认为是巨人加大对海外市场推进的征兆。

据了解，此番巨人抢占的是纽约时报广场四号大楼外的超大屏幕，推出《征途2S》最新形象片，该片思路仍然沿用央视上播出过的“红衣大笑女”风格。巨人副总裁纪学锋接受《中国经营报》记者采访时表示，营销思路仍然沿用了史族风格，没有回避争议，而是将征途“推出国门”。据悉，此次巨人也为此广告一掷千金，虽然未透露具体金额，但是按照惯例，时代广场优质广告位一个月的租金达30万~40万美元。另据记者了解，此番广告的投放不仅在美国，台湾、东京等地亦有可能同步播出。

这种全球化营销推进，难免让外界猜测史玉柱带领的巨人下一步的走向。艾瑞咨询网游分析师曹笛分析，史玉柱此次也是一次比较典型的文化价值观输出。史玉柱的营销手段在美国是否能吃得开，很可能将决定《征途2S》的走向。而在此之前的4月4日，《征途2》台湾版已经在台湾推出。但是据记者从巨人内部了解到，此番将《征途2》推向美国，史玉柱真正的意图恐怕还在于品牌形象的树立，不会太快铺向海外市场。

与老《征途》相比，《征途2S》最大的不同在于其商业模式。与传统的道具模式相比，《征途2S》创造了向玩家倾斜的“公平游戏模式”，在游戏免费的基础上，取消商城，官方不再依靠出售道具获利。道具与装备的获取，通过玩家相互交易实现。巨人则靠收取5%交易手续费获利。通过颠覆式样的商业模式，记者从巨人内部了解到，虽然没有公布具体的营收数字，但是史玉柱在2011年年底极大肯定了《征途2》去年给巨人带来的重要贡献。

另据艾瑞提供的数据显示，截至2011年12月31日，2011年巨人网络游戏净营收17.0亿元，与2010年巨人网络游戏净营收12.9亿元相比，实现了31.2%的年增长率。此番业绩也算是跑赢行业。但是据接近巨人的人士透露，除继续在网游上发力之外，巨人在海外市场也是低调布局多时，《征途》、《黄金国度》等已相继输出到俄罗斯、韩国、土耳其、巴西、越南、中国台湾等国家和地区。纪学锋接受记者采访时则表示MMORPG游戏、网页游戏和代理将是巨人未来布局的三个重点，“网页游戏和客户端游戏正在慢慢互相渗透转化，巨人去年下半年以来已经开始研发微端技术，不排除在下半年推出新游戏的可能。”