加强玩家正版意识 1元特供中国区向盗版宣战

【52PK 11月20日消息】2014年11月19日凌晨，不少网友惊喜地发现App Store中国区上有不少热门游戏和日常应用变更为一元的超低价格，其中不乏《地狱边境》、《瘟疫公司》、《未上锁的房间》等精品应用。在苹果官方还未发布正式公告的当下，不少用户怀疑此举是为了配合App Store支持银联的做法，进一步深耕中国市场。

排行榜靠前位已被1元应用占领

在此之前，苹果一向是采取一碗水端平的策略，应用的最低价也一直保持为0.99美元——也就是6块钱人民币。所谓一家欢喜一家愁，这次史无前例得价格风暴在受到不少用户追捧的同时，也让不少准备打“价格战”的厂商看到了压力。

银联+一元冰点 意在加强用户正版意图？

今天苹果的大动作让人可能和苹果CEO库克在10月底的访华相关——在11月18日，苹果官网发布新闻称，App Store已针对中国大陆用户新增了银联支付选项。从此用户能用银联储蓄卡在App Store上消费。对于没有信用卡的用户来说，再也不必为了买一个6元钱的付费游戏，在App Store至少充值50元。

App Store新增的银联功能

显然，支持银联的做法并不能显著提高应用的下载量——仅仅是支付的手段方便不少，没有信用卡的用户可以通过第三方渠道代买，或是干脆一次性充进50元慢慢消费，之前不会购买的用户依然不会购买。

不过，在时隔一天后推出的1元和3元人民币的底价策略成功地让App Store的下载量增加数倍，在更为方便的银联支付配合应用低价促销的双管刺激之下，不少用户都头脑发热地进行了冲动消费。在不少被盗版游戏惯坏用户的心里，十二块、甚至六块的价格已经超出了他们的心理承受底线，他们宁愿用这笔钱去F2P游戏里氪金，或是为晚餐加一个鸡腿，也不愿用来支持开发者——毕竟越狱后这些游戏都能免费下到。但1元的定价却大有不同，在这一块钱连一碗米饭都买不到的当下。用来尝试一款大作并不亏本。

众所周知，iOS平台的盗版问题主要集中在越狱后可使用的第三方渠道应用商店中。在以往的越狱用户中，大部分是为了第三方输入法和免费的应用。但越狱用户在享受免费应用的同时，也要承担系统不稳定、账号被盗、信用卡盗刷、手机被植入木马等风险。而在iOS8里，苹果开放了第三方输入法通道的举动，无疑是为了让中国用户尽可能地使用原生系统，加上一元政策上线，对于加强用户们的正版意识，培育更多的正版用户将有一定的积极意义。不过在欢喜的同时，新的价格对于厂商来说，或许就没有那么美好了。

流血价格战打响 小厂应用更容易被淘汰

针对此事，我们采访了几位手游开发者，“这是苹果有意降低APP的消费门槛，一方面促进用户银联绑卡，一方面有利于打击越狱盗版，收一块钱总比让盗版猖獗更好。”也有开发者认为这是苹果培养用户付费习惯的行为，F2P的时代将加速来临。而《剑无生》开发商禹石游戏CEO蔡建毅除了对苹果商店的肯定外还表示了担忧“这个1元定价是个两面刃，希望国内厂商能好好运用而不是拿来做流血战。”

《星噬》等游戏在降价后排名上升不少

不过以目前的状况来说，围绕着下载量和曝光率产生的价格战已经打响。相信苹果已经在一早知会了不少厂商，这也解释了为何今天会有一大波游戏“不约而同”地采取降价措施。在截稿为止，EA几乎所有在中国区上架的手游均降到了1元档位。就连《极品飞车：最高通缉》、《质量效应：渗透者》、《极品飞车：热血追踪》等之前坚挺许久从未限免的高质量游戏也就此“服软”。

究其原因，还是因为收费榜的曝光率问题——应用的下载量将直接影响到应用在榜单的排名。据悉，收费应用下载超过100次可以进入总榜前50——在其他厂商统统打出1块钱底牌吸引用户的同时，如果你的游戏还是保持6块，甚至更高的价格，或许你的游戏品质足够优秀，但和1元相比，“过高”的收费门槛将阻挡很多人的购买欲望，为了保证自己在排行榜上的位置不下跌，从而让你的应用获得更多的曝光率，厂商不得不选择妥协。不过降价带来的效果也十分显著，到截稿为止，经典游戏《星噬》在排行榜的位置提升了400名，《罪恶之地》提升了115名，重回付费榜前50名。

另一方面，由于价格战的关系，一些大厂的精品游戏不得不被迫降价，这就导致这些花费巨资研发的游戏和个人小游戏都处于同一价位上，使得一些名不见经传的个人开发小游戏将更快被移出排行榜的靠前位置——我相信在同等价位的情况下，大部分用户还是乐于选择有口碑的应用。毕竟当iPhone和小米华为同一个价格的时候，用户如何选择显而易见。

F2P模式新春天

那么小型开发者就要被注定打压了吗？也不尽然。首先1元档位虽然能增加游戏的曝光率，但收入是否能和12元、6元的收费相持平还有待考证。而苹果本次除了增加新的应用价位外，还增加了1元和3元两个内购档位。那些个人开发者和大厂打价格战必然毫无优势可言，但转为广告+免费模式获取收入也不失为一个可行的方法，设置1元或3元去广告的话，相信用户也乐意接受这种模式。

苹果商店增加了1元和3元两个档次的内购

当然，对于那些F2P模式运营的游戏而已，1元和3元的内购档位也将给它们带来全新的商机。比如学习端游增设1元或3元两个等级的新手晋级礼包，让用户享受到内购带来的爽快感之后，将会投入更多的后续消费。

由于之前苹果一碗水端平的政策，要想便宜购入游戏，用户只能朝汇率方面下手，例如前段时间闹得沸沸扬扬的外服购买点卡事件。当其他地区的用户发现中国区价格的“异常”状况后，很有可能会要求苹果再次一碗水端平。目前1元措施在中国刚起步，是短期的促销策略还是足够影响国内iOS生态圈的长期政策也不得而知。据悉，本周五中国区 App Store 还会再迎来一次规模更大的冰点潮，不妨让我们拭目以待吧。值得一提的是，截止发稿，已有上百款游戏进入1元行列，如果你想任性地买买买，不妨看一看我们出品的1元游戏列表。