纪学锋谈《征途》 巨人在移动游戏市场后来居上

【52PK 2月3日消息】为期两天的移动游戏产业年会高峰会在厦门画上圆满的句号。2014移动游戏产业年会上，上海巨人网络科技有限公司总裁纪学锋在高峰会上发表了演讲，并在会后于第一会客厅接受了MGAS合作媒体的联合采访。

在高峰会演讲了《巨人网络2015移动业务的变革与突围》的主题后，纪学锋在采访中紧紧围绕移动游戏《征途》这一款产品，从一个着力点谈巨人接下来在移动游戏领域业务铺开的思考与如何有自信能够后来居上。

据纪学锋介绍，移动游戏《征途》自2014年12月2日发布至今，一个月的流水远远超过一亿，在移动游戏市场的这一次试水，算是交出了一份令人满意的答卷。巨人也是以此为依据，认为将来自己能够凭借其他新推出的游戏在移动游戏市场占据一席之地。

众所周知，巨人是传统端游大厂，这次转型不仅面临规律性的阵痛，还因布局移动游戏业务远远晚于其他厂商，要想在如今竞争激烈的移动游戏市场分一杯羹，并非易事。

针对现状，纪学锋较为详细地阐述了巨人的打算。巨人目前已经储备了6款移动游戏，不仅有IP，有的还是已经成型的品质优良的游戏，计划在2015年上半年陆续发行其中4款。起步晚并不可怕，稳扎稳打地重点发力，巨人可以依靠雄厚资金与非凡影响力的优势，不断做大做强。从2014年第四季度开始，从端游转型移动端的公司推出的新游戏在行业内的影响非常大，由此不难看出2015年这一趋势会更为显著。

试水成功的《征途》自然会是2015年上线续作的计划之中，如果市场反映良好，接着发行下去也是不错的选择。虽然《征途》现在还无法跻身全球iOS Top100，但是目前排行榜的情况并不值得大家太较真。纪学锋认为，基于巨人现有的一些知名端游在包括百度指数的各个排行榜成绩也并不突出，可以将目前移动游戏的国际知名度有待提高的原因归结为自身准备不够充分和当前多数CP为了刷流水制造的营销手段两个方面。

虽然巨人的第一款移动游戏在流水上数字可喜，但从利润来看，扣除一个月内巨大的营销投入，收入与端游相比简直九牛一毛。另外当前将流水当作营销手段的这个做法，纪学锋表示不能认同，更告诫大家有些数据听听就可以了，最重要的还是游戏品质。

同时，巨人在营销方面不仅经验丰富而且对于短期推出多款游戏的精力与资金的分配颇有心得。首先要注意错开档期，最重要是抓住产品最核心的特性，与特性针对的核心目标群。说到心坎里，这是巨人不变的法宝。比如对于《征途》这种大家熟知的产品，就不再需要投入过多，点到为止，只要让玩家知道“《征途》移动游戏来了”即可。而对于《大主宰》，就不能说“《大主宰》手游来了”；对于画面感非常强的一些游戏，就说哪个游戏在手机上可以玩了。有的时候宣传并不需要那么多花哨的东西，只要针对核心的用户群，找到最能打动他们的那句话。

巨人对于推出《征途》移动游戏，不仅是在移动游戏领域见证征途这一IP的影响力，还对端游产生了正向的效应。《征途》在苹果商店上架几天之后的流水已经过百万，期间巨人没有投入任何营销费用，这就是征途核心玩家带来的效果；开始与渠道进行合作后，影响力进一步增强。移动游戏同时对端游的反作用也很强，因为很多人在这么多年各种原因已经不玩征途端游，但是玩了移动版《征途》后想起当年玩《征途》那种类似初恋的感觉，又开始回归到PC上玩端游了。

2014年的数据显示，端游从540亿涨到600亿，只有13%的增长，占游戏市场一半的份额，PC用户量呈现稳定甚至有下滑的趋势；移动游戏144%的增长。一个容易被大家忽视的事实是，很多厂商从PC市场退出，留下来的厂商的研发团队已经不做端游，剩下都是在消化存量，其实用户并没有改变那么多。对于尚未推出产品的厂商来说，整个PC游戏市场是在扩张的，巨人计划在2015年会继续在PC游戏会发力，争取从目前占有的30亿市场做到四五十亿。

另外，纪学锋还在采访中向记者透露了2015年巨人计划投资渠道、硬件与线下业务等信息。