掌聚互动CEO李鹏：获取IP代理权 适时沟通最为关键

日漫在中国地区的人气从来不曾被怀疑，当下，IP的获取被业界视为非常重要的一环，而日漫自然也备受关注。在国内，拿下日漫IP的厂商日益增多，然而，并非每一个IP的背后都是一段愉快的经历。掌聚互动作为已经获得了《新世纪福音战士》和《樱花大战》两款日本知名动漫IP授权的厂商，在这一方面感悟颇多。本次，掌聚互动CEO李鹏受邀出席CGDA中国优秀游戏制作人评选大赛并担任评委，龙虎豹于赛前采访了李鹏，他就日漫IP等方面的问题分享了他的看法。  

手游龙虎豹：众所周知，拿日本的IP需要进行著作权人的审查，在这方面，作为一名在引进日漫IP方面积累了一定经验的厂商的CEO，您觉得国内的公司在引进日漫IP的时候需要注意哪些方面？  

李鹏：掌聚互动在IP引进方面积累了一定的经验。就我们来看，不止是日本版权商会进行审查，欧美和国内的版权商也是如此，只是审查的侧重方向和程度不同。  

对没有商谈过IP的开发商而言，一般都希望先谈价格和商务条件，再确定开发方案。而日本版权商更希望先就IP的利用模式、游戏模式、美术风格、开发进度等内容先进行沟通，其核心目的是希望自己的IP不被扭曲，以保证品牌的连续性和影响力。这是因为这些公司多数对IP有着整体的战略布局和规划，而不仅仅是看重一、两笔的短期收益。  

所以，不要太惧怕审查和检修，在商谈IP之前，一定要对IP进行深入的了解，并结合自己的开发能力提出切实可行的计划。当然，这样会导致商务谈判前就需要投入开发的力量，在很多公司而言不符合项目流程，但这样才能确保IP代理的提案更加符合开发和市场的方向，更容易得到版权商的认可。  

手游龙虎豹：怎样克服日漫IP拿到中国来的水土不服的问题？  

李鹏：所谓水土不服，我认为目前主要看来是版权方的问题，我感觉这个主要原因有三点：  

第一，版权商的主要负责人一般年纪比较大，有些超过60岁了。因为年龄和文化的问题，部分人只接触过TV游戏，对手机游戏和网络游戏基本没有接触，特别是对中国手游一无所知。这样也就是开发商提出的计划和需求的理解造成了很大的偏差。  

第二，日本的IP主要表现是电影、动画片和漫画，但这种形式和游戏有很大差异，例如如果体现多人、如果处理敌人等等。所以和动漫公司接触时最难的，如果版权方是游戏公司会比较好沟通。  

第三，中国开发商对日本的历史、企业文化和工作方式不了解，造成了很多问题。  

在这种情况下，因为版权方的控制，造成了虽然在IP上和日本保持了统一和一致，但游戏丧失了很多的娱乐性和赢利点。我们的建议一是最好开发公司有在日本动漫行业工作过的资深人员参与，更容易沟通；二是在提出计划和需求的时候要站在对方的角度上附上更多的解释说明，而不仅仅提出简单的内容，这样可以帮助对方更好理解我们的需求。  

随着中国游戏和电影市场的崛起，中国开发者的地位和话语权也在不断的增长，并不断的影响着海外版权商，随着我们的努力和发展，后续将有更多的机会说服版权商对“中国本地化”进行妥协。  

手游龙虎豹：我们知道就掌聚互动来讲，拿下了两部日漫IP《新世纪福音战士》（EVA）和《樱花大战》，现在产品进行到哪一步了，计划什么时候上？  

李鹏：掌聚互动已经获得了《新世纪福音战士》和《樱花大战》两款日本知名动漫游戏的IP授权，《新世纪福音战士》中国地区交由7659游戏进行总代理发行，并于8月进行了第一次免费测试，计划于10月进行第二次收费测试。  

《樱花大战》因为游戏模式和美术进行了优化和修改，预定于2016年2月进行测试。  

手游龙虎豹：针对这两部作品有哪些宣传计划？  

李鹏：除了手机网游正常的宣传之外，我们的游戏还将在各个二次元和动漫渠道进行宣传，并覆盖视频播放平台、动漫展等。  

我们希望能在获得泛游戏用户支持的同时，迎合动漫爱好者的喜好，并有针对性的进行差异化营销和宣传。  

手游龙虎豹：近期掌聚互动有哪些其他的IP引进计划？是从哪几个方面进行的考量？  

李鹏：我们目前在谈的IP包括《哆啦A梦》、《蓝精灵》、《心跳回忆》等，目前还在协商中。不只限制于日本动漫，也在广泛接触国内和欧美的动漫、电影、游戏的各种类型的IP。  

我们认为挑选IP不仅是价格，还包括自身团队的开发能力和技术积累、版权商的配合程度、IP题材的受众、可运用的资源等多方面，  

手游龙虎豹：最后，我们再来谈谈有关这次CGDA中国优秀游戏制作人评选大赛，您认为，一个好的游戏制作人需要具备的最重要的素质是什么？  

李鹏：我认为一个好的游戏制作人，首先最好有丰富的行业背景和从业经验，最少要从头到尾参与过至少1个完整的游戏开发和运营项目，而且是跟到游戏上线并获得了大量数据以后，这样才能验证过自己的思路和数据模型。然后，最好有多种技术能力，最好策划、程序、美术等各个岗位的工作都做过，这样可更好的理解游戏开发的每个环节。第三，要有丰富的人生阅历和知识，通过大量的阅读和观看，了解各种的艺术表现形式和文化内涵，毕竟你不能要求一个高中生就能写出一个老人的心境和精力。最后，要对游戏有着激情、追求、创新等创作欲望，如果只是把游戏开发当作一个工作来对待，就和其他从事枯燥的重复劳动的行业没有差别了。