市场差异化明显 2016年手游营销的6个趋势

【52PK 12月31日消息】2015年的手游行业出现了以下三大趋势，而且会在2016年继续：

1.由于应用市场的饱和，游戏下载变得更难实现，作为对策，开发商们开始通过市场营销策略等方面寻求差异化，因此也产生了很多不同类型的市场营销方法，或许可以帮助开发者们更好地了解这些营销策略。

2.由于以上提到的完成下载量出现了困难，开发商们开始专注于智能而有效的交叉推广，比如Ketchapp和King都是这方面的行家。通过交叉推广维持用户参与度或许是动视暴雪收购King的时候考虑在内的一个因素，这种趋势还会继续，2016年的手游行业可能还会出现更多样的交叉推广。

3.别出心裁的货币化方式出现：通过视频广告获得收入，导致了很多五花八门的应用变成了可以赚钱的项目，这也是可行的，因为它是一种比较轻度、依靠病毒传播的单纬应用，这样的游戏已经不仅仅是设计方面的决定，而是营销策略方面的问题了。

这些趋势可能决定了目前的行业状态，也有可能在2016年继续，以下是外媒给出的6个预测，主要分为两个方面，其一是顶级收入榜，其二是曝光率。

顶级收入榜

1.广告收入对于手游开发商们来说，已经变得越来越重要，但这也让手游经济生态变得更加模糊。虽然收入榜前十名仍旧占据大多数的手游收入分额，因为和通过广告收入进行货币化的公司来说，这些顶级手游公司更擅长做游戏的货币化，而且传统的LTV＞CPI的游戏设计方法仅代表市场营销的一个方面。

这会导致开发商们尝试更多的游戏设计，在2016年，一款手游的收入可能在榜单排到100名以后，但他们仍然可以赚到钱，甚至比排名在20-30的更赚钱，因为大量的用户和下载量都意味着视频广告投放。所以，如果开发商们更多人意识到这一点的话，用新的游戏概念植入视频广告，可能比他们目前所看到的方法更具有吸引力。

市场营销策略分类

2.某些收入榜Top 10的长期霸榜产品可能永久与其他游戏拉开距离，目前欧美地区长期进入顶级收入榜的产品有3款，而且自2012/2013年发布之后就一直占据高位，分别是《糖果传奇》、《战争游戏》和《部落冲突》。

Supercell、King和Machine Zone为了保留老玩家都采取了发布‘精神续作’游戏的方式，比如《部落冲突》和《海岛奇兵》、《糖果传奇》和《糖果苏打传奇》以及《战争游戏》和《雷霆天下》。在所有的这三种情况下，早期发布的游戏都仍然占据收入榜更高的位置，但这些开发商未来的产品可以从最初产品中抓住一部分流失用户，而这些用户可能是在这些大作的顶峰期之后流失的。

3.在2016年的某一个时间点，或许美国iPhone收入榜前五名全部被非游戏应用所取代，比如黑色星期五之后的一天，收入榜前五名有2款是应用，分别是Spotify和Pandora，一系列的约会和直播应用也进入了Top 20的位置，在11月30日，YouTube实际上甚至达到了美国收入榜第四的位置。

随着非游戏开发商们植入更多的货币化功能，以及零售商们不断地在移动端进行促销，这种情况其实并不是不可能的，尤其是在某些促销时间段。

4.中国开发商将会做出长期维持在欧美收入榜Top 20以内的手游。2015年，中国市场是全球最瞩目的手游市场，除了经济规模和增长率之外，还有一点是很多人没有注意到的，虽然欧美开发商很少有人在中国市场成功，，但很多大型的中国公司已经开始对欧美工作室进行大手笔投资，特别是腾讯。

这种策略的一部分原因，就是获得对欧美游戏市场更多的认识，所以，很可能即将到来的2016年，我们能够看到中国的手游开发商将发布一款打入欧美市场并且长期维持收入榜Top 20以内的产品。

曝光率

5.非硅谷公司发布的高病毒传播能力的应用会持续增多，2015年病毒传播能力最强的几家公司（和游戏）包括：德国开发商做的Dubsmash、法国开发商Ketchapp发布的一系列游戏、澳大利亚开发商做的《天天过马路》和阿根廷开发商做的《Trivia Crack》，虽然这些游戏有些并不是2015年发布，但它们都是在今年取得了非常大的下载量进展。

其实，这些病毒传播能力较强的手游来自硅谷之外的公司有两方面的原因：其一，在硅谷之外的公司能够获得的资金有限，因此很多人并不能依赖于用户购买；其次，持续增长的生活和劳动力成本使得硅谷更适合大公司。由于这两种趋势在2016年都没有减弱的趋势，似乎这些病毒传播能力较强的手游更多地仍然来自硅谷之外的开发商。

6.应用曝光率越来越多地转向了非游戏社区，平台运营方带来的曝光率创造了胜者为王的经济形态（比如App Store和Google Play搜索），因此，虽然应用商店的曝光率并没有出现功能性的问题，但这的确导致了收入方面的集中化。

在2014和2015年期间，手游曝光率出现了三大变化导致了平台搜索转向了非平台社区，首先是Product Hunt的持续受欢迎，这个工具证明了应用安装量可以在PC网页上实现；其次是手游电竞模式的发展；第三就是一些比较受欢迎的活动极大的推动了用户量增长。

如果用户们继续认为应用曝光率只是在他们所感兴趣的社区实现，那么这对于小团队来说就可以创造更多的机会，让他们用比较低的成本获得目标社区的关注。

当然，对于免费应用来说，这种方式可能并不能帮助开发商成为顶级公司，因为如今的手游市场规模已经发展到数百亿美元级别，达到大规模的商业成功已经远超过了我们的想象，而且只靠一部分目标用户也不可能与大公司比收入。但是，对于小团队来说，这仍然是非常好的选择，因为至少你不用付费做市场营销，因此利润率会相对高一些。