胜利游戏李维：《功夫少林》精细化发行的组合拳解析

【52pk 11月20日成都报道】天下武功出少林，当少林功夫碰撞到移动游戏，会产生什么样的火花？当少林功夫借道互联网，又会衍生出一套什么样的武功套路？且听胜利游戏COO李维，在DEF2015期间召开的“胜利开放日”上，分享的《功夫少林》“精细化运作”这一组合拳套路解析。此次活动也是李维自加盟胜利游戏出任COO后的首次公开亮相。

“胜利开放日”是胜利游戏在DEF2015期间，举办的一个关于游戏的发行及内容的分享会。手游行业快速发展至今，已经走过了人口红利的时代，“寒冬”的到来让竞争激烈的行业更加阴云密布。分享会活动旨在帮助游戏开发商提升研发能力、了解发行模式以及市场动态，避免盲目立项、运营经验不足而带来损失。

11月20日下午，“胜利开放日”在成都“东郊记忆”召开，来自移动游戏行业的数十家开发商、渠道商以及媒体参加了本次大会。

胜利游戏COO李维

组合拳起手式：黑虎掏心

黑虎掏心是刚猛直接的招式，这好比在移动游戏的运营中，首先要直接“打入”用户心里。暴雪游戏十分了解魔兽玩家，所以他们知道谁会去看魔兽电影，需要把它打造成什么样。英雄联盟对MOBA用户的理解细致入微，所以官方的赛事营销和明星活动，才会让粉丝对其“趋之若鹜”。

胜利游戏COO李维在“胜利开放日”上分享的内容，也暗合这两家领头的游戏企业对用户的理解。李维说，《功夫少林》第一个要做的事情就是要明白谁会玩这个游戏？他说，《功夫少林》在目标用户聚焦上面，前后反复做了5次的测试。而这5次测试，整整贯穿了6个月时间，每一次测试都重新再来梳理“谁是我们的目标用户”，每次测试都做大量的用户调查，并且看这个用户的属性，比如说学历、行业、性别、喜好等等。

组合拳承式：左右互搏

双手互搏术,是周伯通被黄药师困在桃花岛十五年,百无聊赖中创出此术。周伯通后经郭靖点醒，明白此门武学之厉害，遂无敌于天下。左右互搏讲究的是，首尾相顾、左右互联、内外兼顾。

在李维介绍的《功夫少林》精细化运营的经验中，胜利游戏一方面调优版本，合理安排档期；另一方面紧密监控竞争对手的节奏。李维透露说，在发《功夫少林》的过程中，胜利游戏同时监控7款竞争产品：包括所有竞争产品每天的活动，在渠道里的动作，以及测试点时间等等，全部都在掌控之内。

组合拳转式：六脉神剑

“六脉神剑”出自金庸的武侠小说《天龙八部》，乃大理段氏的最高武学。其特点，指剑巧妙灵活、招式节奏连绵。《功夫少林》的五个营销环节，亦如六脉神剑，牵一发动全身、连绵不息，环环相扣。

从“硬派游戏玩法诠释”精美游戏CG宣传片到病毒营销“久违体”10万次的微博传播；从樊少皇、赵文卓等5名动作影视明星加盟到湖南卫视几个最火热的节目投放电视广告；《功夫少林》各种推广手段，依时间节点和资源配合环环相扣。最后，随着爱奇艺“临门一脚”的推动，《功夫少林》迅速冲到游戏总榜第一，畅销榜最高冲到第七。

组合拳收式：春风化雨

虽然“春风化雨”的招式并不刚猛势大，但其润物无声，让各类无刻不略的小事也能面面俱到。

《功夫少林》在完成上述的步骤后，其面临的是四天引入的350万用户的考验。春风化雨、润物无声，胜利游戏旗下40多人，连续加班50天，24小时待命，每天开例会对所有计划进展执行跟进，实时解决问题，让用户导入是通畅的、最大化的。李维“诉苦”说，《功夫少林》发行确实让胜利游戏包括寅午公司真的是累了个半死。

精细化运营组合拳的关键是每一件事情都是大事情，李维说，市面上很多产品，它其实最后失败也就是因为它没有把每一件事情当做一件足够重要的大事去对待，要用很大的心思保持足够的耐心、以及专注力去做好每一个细节。每一件事情都是大事情。哪怕是一个小小的动作，一个优秀的发行商都需要去及时去做出反馈。

编者按：

虽然当下手游行业竞争激烈，但是胜利游戏愿意与行业伙伴一起推动产业进步，为玩家带来更多游戏精品。“胜利开放日”作为一场饱含干货的分享交流活动，不仅能为成都本地游戏研发公司带来丰厚的运营经验；而且胜利游戏能将《功夫少林》的成功案例分享，这种开放心态也向CP表达了胜利游戏与其共赢的理念。

关于胜利开放日：

胜利开放日是由胜利游戏发起，众多领先游戏厂商参与的“成功产品”分享活动。致力于帮助全球移动游戏开发商提升研发能力、了解发行模式以及市场动态，避免因盲目立项和闭门造车而带来巨大的影响和损失。

活动内容覆盖了游戏开发中的立项、开发、测试、合作、上线、版本迭代、海外发行等内容，且分享的产品则囊括了卡牌、ARPG、休闲、战争、策略等多种游戏类型。